Đối với các nhà sản xuất CPVC, câu hỏi đầu tiên thường xuất hiện trong đầu khi lựa chọn nhà cung cấp dầu nhờn là:
Sản phẩm có thể thay thế những gì chúng ta đang sử dụng không? Giá là bao nhiêu? Chúng ta có thể lấy mẫu không?
Tất nhiên, những điều này quan trọng.
Nhưng khi sản phẩm thực sự đi vào thử nghiệm và sản xuất, nhiều khách hàng nhận thấy việc lựa chọn dầu nhớt CPVC không hề đơn giản.
Bản thân CPVC có yêu cầu xử lý cao hơn PVC thông thường.
Và chất bôi trơn không phải là một sản phẩm riêng biệt. Nó là một phần của công thức xử lý tổng thể. Cùng một chất bôi trơn có thể tạo ra các kết quả hoàn toàn khác nhau khi sử dụng với các loại nhựa, công thức và thiết bị khác nhau.
Vì vậy, từ góc độ của một doanh nghiệp cùng ngành nhìn vào một doanh nghiệp khác, chúng tôi tin rằng Giá trị của nhà cung cấp dầu nhờn CPVC không chỉ đơn giản là liệu họ có thể cung cấp sản phẩm hay không mà là liệu họ có thể hiểu được hệ thống xử lý của khách hàng và thực sự tham gia giải quyết các vấn đề khi chúng phát sinh hay không.
01 | Đầu tiên, tại sao CPVC lại đặt ra yêu cầu bôi trơn cao hơn PVC thông thường?
CPVC được sản xuất bằng cách clo hóa PVC thêm. Khi hàm lượng clo tăng lên, đặc tính xử lý của nó cũng thay đổi.
So với PVC thông thường, CPVC thường yêu cầu nhiệt độ xử lý cao hơn và có cửa sổ xử lý tương đối nhạy hơn. Điều này đặt ra yêu cầu lớn hơn về sự cân bằng giữa độ dẻo, độ ổn định nhiệt và bôi trơn.
Nói một cách đơn giản, xử lý CPVC không phải là:
“Lấy công thức PVC, chuyển nó sang CPVC và tăng nhiệt độ lên một chút.”
Từ vận chuyển và nén vật liệu đến làm dẻo và nấu chảy, sau đó đến quá trình ép đùn và tạo hình ổn định, vật liệu cần duy trì ở trạng thái xử lý thích hợp ở mọi giai đoạn.
Chất bôi trơn tham gia chính xác vào ma sát giữa vật liệu và thiết bị, cũng như sự cân bằng trong suốt quá trình xử lý nóng chảy.
Bôi trơn không đủ có thể làm tăng ma sát và cắt, ảnh hưởng đến nhiệt độ nóng chảy và tính chất dẻo.
Nhưng việc bôi trơn quá mức cũng có thể ảnh hưởng đến tốc độ dẻo hóa, tình trạng nóng chảy và quá trình hình thành tiếp theo.
Do đó, khi đánh giá chất bôi trơn CPVC, câu hỏi quan trọng không chỉ đơn giản là liệu một sản phẩm cụ thể có cung cấp “đủ chất bôi trơn” hay không, mà là:
Liệu bôi trơn bên trong và bên ngoài, độ dẻo của nhựa, độ ổn định nhiệt và điều kiện xử lý thiết bị có thể đạt được sự cân bằng thích hợp không?
02 | Vậy điều gì sẽ xảy ra khi chất bôi trơn CPVC không phù hợp?
Giả sử một nhà sản xuất ống CPVC chuyển sang sử dụng chất bôi trơn mới nhằm giảm chi phí.
Rõ ràng không có gì sai với bản thân sản phẩm. Tuy nhiên, sau khi thử nghiệm ở liều lượng ban đầu, nhà sản xuất nhận thấy:
-
Sản lượng sản xuất giảm;
-
Thay đổi hành vi dẻo hóa;
-
Dấu hiệu dòng chảy xuất hiện trên bề mặt ống;
-
Việc xây dựng khuôn tăng lên trong quá trình sản xuất liên tục;
-
Hiệu suất của Vicat và tác động cũng dao động.
Sau đó, khách hàng tiếp tục thử các loại chất bôi trơn khác nhau.
Nhưng thông thường, việc giải quyết một vấn đề lại tạo ra một vấn đề khác.
Tại sao?
Bởi vì chất bôi trơn CPVC không hoạt động độc lập.
Công thức ban đầu đã thiết lập sự cân bằng giữa nhựa, chất ổn định, chất bôi trơn, chất điều chỉnh tác động và điều kiện xử lý.
Việc thay thế một sản phẩm có thể thay đổi nhiều thứ hơn là chỉ đơn giản là “hiệu ứng bôi trơn”. Nó cũng có thể ảnh hưởng đến hoạt động dẻo hóa và xử lý của toàn bộ hệ thống.
Vì vậy, việc xác định xem chất bôi trơn có phù hợp không thể chỉ dựa vào việc hỏi:
“Sản phẩm này có thể được sử dụng trong CPVC không?”
Một câu hỏi quan trọng hơn là:
“Sau khi sản phẩm này được đưa vào hệ thống hiện tại của tôi, liệu nó có phù hợp với công thức và điều kiện xử lý ban đầu của tôi không?”
Đây cũng là một trong những khía cạnh dễ bị bỏ qua nhất trong việc lựa chọn chất bôi trơn CPVC.
03 | Nhà cung cấp đang quan sát nhà cung cấp: Nhà cung cấp dầu bôi trơn CPVC thực sự cần hiểu điều gì?
Dựa trên các dự án thực tế, chúng tôi thường không vội giới thiệu một sản phẩm cụ thể ngay từ đầu.
Thay vào đó, trước tiên chúng ta cố gắng hiểu một số câu hỏi cơ bản.
Đầu tiên, ứng dụng cụ thể là gì?
Điều đầu tiên chúng ta cần biết là khách hàng thực sự đang sản xuất loại sản phẩm CPVC nào.
Ví dụ: đó là ống nước lạnh CPVC, ống nước nóng hay phụ kiện CPVC?
Mặc dù tất cả các sản phẩm này đều được làm từ CPVC nhưng yêu cầu và ưu tiên xử lý của chúng không nhất thiết phải giống nhau. Do đó, trọng tâm của hệ thống bôi trơn cũng có thể khác nhau.
Vì thế:
Trước tiên hãy hiểu ứng dụng, sau đó thảo luận về việc kết hợp sản phẩm.
Đây là bước rất cơ bản nhưng cũng rất quan trọng trong dự án CPVC.
Thứ hai, bạn hiện đang sử dụng cái gì?
Chúng tôi cũng xem xét loại nhựa, hệ thống công thức và điều kiện xử lý hiện tại của khách hàng.
Điều này là do công thức CPVC hoạt động ổn định thường không phải là kết quả của một chất phụ gia hoạt động độc lập. Đó là sự cân bằng tổng thể được phát triển thông qua sự điều chỉnh dài hạn.
Nếu nhà cung cấp chỉ tập trung vào:
“Chúng tôi cung cấp những sản phẩm gì?”
mà không xem xét:
“Sản phẩm này có phù hợp với hệ thống hiện tại của khách hàng không?”
Nó có thể dễ dàng biến thành tình huống mà công thức hiện có của khách hàng phải thích ứng với sản phẩm của nhà cung cấp.
Nhưng đối với khách hàng có hệ thống sản xuất ổn định và ổn định thì đây thường không phải là cách tiếp cận thực tế nhất.
Vì vậy, điều chúng tôi tập trung vào là:
Hệ thống ban đầu của khách hàng trông như thế nào?
Việc giới thiệu sản phẩm của chúng tôi có phá vỡ sự cân bằng hiện có không?
Nếu cần điều chỉnh thì nên điều chỉnh phần nào của hệ thống?
Thứ ba, nếu khách hàng đang gặp vấn đề, nhà cung cấp có thể cùng họ giải quyết vấn đề đó không?
Đây có thể là nơi mà sự khác biệt giữa các nhà cung cấp trở nên rõ ràng nhất trong dự án CPVC.
Bản thân khó khăn trong quá trình xử lý của CPVC có nghĩa là nó đặt ra yêu cầu tương đối cao về nhựa, công thức, cân bằng bôi trơn và điều kiện xử lý.
Nếu hoạt động sản xuất đã gặp phải:
sản lượng thấp hơn, độ dẻo bất thường, vết chảy, cháy sém, tích tụ khuôn, thay đổi Vicat hoặc không đáp ứng các yêu cầu về hiệu suất va đập,
chỉ cần nói với khách hàng:
“Hãy thử một chất phụ gia khác.”
thường không thực sự giải quyết được vấn đề.
Trước tiên chúng tôi muốn xác định:
Triệu chứng thực sự là gì?
Vấn đề có thể xảy ra ở giai đoạn nào?
Hệ thống bôi trơn có thay đổi không?
Hoặc bản thân thiết bị và điều kiện xử lý đã thay đổi?
Khi đã xác định được hướng của vấn đề, chúng ta có thể xác định liệu bước tiếp theo có nên là:
điều chỉnh quy trình, tối ưu hóa công thức hoặc thay đổi chất phụ gia cụ thể.
Đây cũng là cách chúng tôi hiểu về dịch vụ kỹ thuật: thay vì trước tiên nói với khách hàng “chúng tôi có những sản phẩm gì”, trước tiên chúng tôi hiểu “vấn đề khách hàng đang gặp phải” và sau đó xác định vai trò của sản phẩm.
04 | Năng lực kỹ thuật thực sự thường được thể hiện rõ khi lần thử nghiệm đầu tiên không diễn ra như mong đợi
Các dự án CPVC hiếm khi kết thúc sau khi gửi mẫu, chạy thử nghiệm và đưa ra kết luận ngay lập tức.
Thử nghiệm trong phòng thí nghiệm có thể giúp chúng ta hiểu được hiệu suất cơ bản của sản phẩm, nhưng khi công thức được đưa vào dây chuyền sản xuất, sẽ có nhiều biến số hơn xuất hiện:
Tình trạng thiết bị, tốc độ trục vít, nhiệt độ thùng, tốc độ cấp liệu, tình trạng chân không, tình trạng khuôn và sản lượng sản xuất thực tế.
Vì vậy, khi lần thử nghiệm đầu tiên không đạt được mục tiêu, điều quan trọng hơn là chỉ đơn giản là “thử sản phẩm khác” đang tiếp tục phân tích:
Điều gì đã không đạt được mục tiêu?
Phương pháp thử nghiệm là gì?
Vì sao không đạt mục tiêu?
Điều gì cần điều chỉnh tiếp theo?
Khi cần thiết, chúng tôi cũng cần đánh giá toàn diện dựa trên video sản xuất, thông số xử lý thực tế, hình thức bên ngoài của sản phẩm cũng như nguyên liệu thô và công thức nguyên bản và mới.
Bởi vì nhiều vấn đề xử lý CPVC không thể được giải thích chỉ bằng một tham số sản phẩm.
05 | Công việc của nhà cung cấp không kết thúc khi sản phẩm vượt qua quá trình kiểm tra
Việc vượt qua thử nghiệm sản phẩm chỉ có nghĩa là giải pháp đã hoàn thành một giai đoạn.
Khi sản phẩm được đưa vào sản xuất hàng loạt, trách nhiệm thậm chí còn quan trọng hơn đối với nhà cung cấp là duy trì sự ổn định của sản phẩm và nguồn cung cấp.
Đối với các ứng dụng như CPVC, tương đối nhạy cảm với các điều kiện xử lý, khách hàng không chỉ quan tâm đến kết quả của một lần thử nghiệm.
Họ cũng muốn biết liệu sản phẩm có thể duy trì ổn định từ đợt này sang đợt khác trong quá trình sản xuất lâu dài hay không, liệu nguồn cung có thể được duy trì hay không và liệu các thông số kỹ thuật chính của sản phẩm có thể duy trì nhất quán hay không.
Do đó, từ khâu thử nghiệm đến sản xuất hàng loạt, nhà cung cấp cần liên tục đảm bảo:
-
Tính nhất quán của từng lô sản phẩm
-
Bảo đảm cung cấp dài hạn
-
Sự nhất quán về chất lượng và giao hàng
-
Hỗ trợ kỹ thuật khi điều kiện sản xuất của khách hàng thay đổi
Tất nhiên, các vấn đề xảy ra trong quá trình sản xuất không chỉ đơn giản là do một nguyên liệu thô duy nhất.
Công thức CPVC là một hệ thống tích hợp. Nhựa, chất ổn định, chất bôi trơn, chất điều chỉnh tác động, thiết bị và điều kiện xử lý đều có thể có ảnh hưởng.
Vì vậy, một nhà cung cấp thực sự trưởng thành không nên yêu cầu khách hàng “thay dầu bôi trơn” mỗi khi có vấn đề xảy ra.
Thay vào đó, trong khi duy trì nguồn cung cấp sản phẩm ổn định, nhà cung cấp nên hiểu vai trò của sản phẩm của mình trong hệ thống tổng thể.
Vì vậy, khi một đối thủ cùng ngành nhìn vào một đối thủ khác, chúng ta thực sự tập trung vào điều gì?
Chất bôi trơn không phải là một sản phẩm riêng biệt. Nó là một phần của hệ thống xử lý tổng thể.
Và một nhà cung cấp có thể tham gia thực sự vào các dự án CPVC trong thời gian dài không chỉ đơn giản là cung cấp loại sản phẩm.
Từ việc hiểu ứng dụng và kết hợp sản phẩm, đến điều chỉnh công thức và xác nhận thử nghiệm, sau đó đến phân tích vấn đề trong sản xuất và hỗ trợ sản xuất hàng loạt, tất cả các giai đoạn này đều xác định liệu một giải pháp có thực sự được triển khai hay không.
Khi sản phẩm được đưa vào hệ thống của khách hàng, thứ được giao không còn chỉ là sản phẩm nữa.
Đằng sau nó là sự hiểu biết về ứng dụng, kinh nghiệm kỹ thuật tích lũy, cam kết về tính nhất quán của sản phẩm và niềm tin được xây dựng từng bước thông qua hợp tác lâu dài.
Một sản phẩm là sự khởi đầu của sự hợp tác;
Công nghệ là nền tảng để tiếp tục hợp tác;
Và sự tin cậy đến từ mọi hoạt động phân phối nhất quán và mọi nỗ lực có trách nhiệm để hỗ trợ khách hàng.
Đây có thể là những gì chúng tôi hiểu là giá trị thực sự của một nhà cung cấp dầu nhờn CPVC.
Chia sẻ ứng dụng, hệ thống hiện tại và những thách thức sản xuất thực tế của bạn với chúng tôi.
Chúng tôi sẵn sàng làm việc với bạn để xác định vấn đề và sau đó cùng nhau phát triển một giải pháp phù hợp.
Cuộc biểu tình | Từ sản phẩm dầu nhớt đến hỗ trợ kỹ thuật cho hệ thống xử lý CPVC.
English 
Español 
Français 
日本語 
한국어 
العربية 
فارسی 
Deutsch 
Italiano 
Tiếng Việt 
ไทย 
Русский 
Bahasa Indonesia 
Bahasa Melayu 
Türkçe 
